Profissional deixa imóvel com cara de novo na hora de vender
Uma das dificuldades de vender um imóvel usado é quando a casa ou apartamento tem cara de velho, como se estivesse caindo aos pedaços. Por isso, melhorar a aparência na hora de anunciar é fundamental.
Uma bela arrumação pode fazer tanta diferença que já existem profissionais especializados em deixar o imóvel com cara de novo para facilitar a venda. O serviço chama-se "home staging" e surgiu nos Estados Unidos. A ideia é revitalizar o imóvel, seja por meio da decoração ou de pequenas reformas.
Segundo José Augusto Viana Neto, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (Creci-SP), a aparência do imóvel contribui para aumentar o interesse pela casa ou apartamento: "Cores claras, cheiro agradável, limpeza e sossego são condições que podem despertar a empatia do comprador".
A francesa Marina Ribadeau Dumas, 40 anos, mora no Brasil há 10 anos. No início, ela prestava serviços de consultoria para estrangeiros interessados em alugar imóveis no Rio de Janeiro, mas ao notar que o serviço de home staging não existia na cidade, ela montou uma empresa especializada nisso. Hoje ela auxilia quem quer dar uma reformulada na casa antes de por à venda.
"As pessoas têm que entender que o home staging não é decoração. Decoração é algo particular, voltado para quem vai morar no local. Meu trabalho é deixar o ambiente atraente para o maior número de pessoas", explica Dumas.
Em relação a uma possível valorização do imóvel, a empresária não promete vender por um preço alto, mas garante que o processo de negociação muda, fazendo com que as pessoas aceitem o preço dado pelo proprietário, sem barganhar. "Com o ambiente bem arrumado e estruturado o comprador perde os motivos de negociar uma redução no preço", afirma a francesa radicada no Rio.
Já a arquiteta e consultora de home staging Lise Longo, desde 2009, já adotava o conceito sem saber, ao indicar aos seus clientes projetos menos personalizados, para facilitar na hora da venda. "Não sabia que existia o home staging, mas já praticava. Minha experiência como corretora de imóveis fez com que eu soubesse o que chamava a atenção dos compradores. Foi então que decidi, em 2011, a abrir minha empresa", conta Longo.
Hoje, a profissional faz consultoria em todo Brasil, apesar de estar locada em Florianópolis. Longo oferece aos seus clientes uma consultoria virtual, por meio de Skype, sistema que faz ligações telefônicas gratuitas pela internet. "Tenho clientes em Campinas, interior de São Paulo. Recebo as fotos por e-mail e faço um projeto, se ele desejar. Tudo pela internet", explica a consultora.
Lise Longo conta que uma cliente que contratou seus serviços de arrumação para fazer as fotos enviadas à imobiliária, se surpreendeu com a velocidade com que vendeu a casa. Segundo ela, na visita a compradora queria ficar até mesmo com os quadros, pintados pela sogra da vendedora.
"Não é só uma questão de valorizar, mas um imóvel de R$ 100 mil que passou por um home staging pode ser vendido por R$ 120 ou mais, isso vai depender da urgência da venda. Descontos nem são levados em consideração diante de um imóvel bem cuidado", finaliza Longo.
Quanto Custa
Marina Dumas garante que o serviço não é só para quem tem boas condições financeiras, e sim para todos que desejam otimizar a venda do imóvel.
"Uso o máximo de objetos disponíveis na casa, mas tenho parceiros para casos de reforma também. Tudo é feito dentro do orçamento do cliente. Só a consultoria eu cobro R$ 350, que desconto caso o cliente contrate o serviço", explica Dumas.
A arquiteta Lise Longo cobra pelo tamanho do imóvel, e os valores vão de R$ 120 até R$ 390.
