Valéria Serpa Leite
Da Gazeta Mercantil

Proprietário do maior site de comparação de preços da América Latina, o BuscaPé acaba de realizar mais uma aquisição. Comprou da Tray Sistemas - companhia que desenvolve soluções para comércio eletrônico, focada em pequenas e médias empresas - 85% da Pagamento Digital, uma plataforma de gerenciamento de pagamentos on-line.

O negócio, cujo valor não foi divulgado, é considerado pelo BuscaPé de caráter estratégico fundamental, permitindo que o grupo esteja presente em todo o ciclo de compras realizado pela internet.

"Com essa aquisição, o BuscaPé acaba sendo um termômetro do e-commerce", acredita Romero Rodrigues, fundador e presidente do BuscaPé.com Inc.

O grupo, além do site de comparação de preços, é formado pelos sites Bondfaro e Central de Desejos - que atuam na fase de pré-compra, auxiliando o usuário a decidir o que e aonde comprar, e pela e-Bit e QueBarato - que atuam no pós-compra, recolhendo informações de mercado e possibilitando que os usuários vendam seus produtos. "A Pagamento Digital conecta esses dois mundos, pré e pós-venda", afirma Rodrigues.

O negócio foi fechado apenas três meses depois da primeira conversa entre os executivos das empresas e é a terceira compra do BuscaPé. A primeira, realizada em maio de 2006, foi a fusão com o Bondfaro. A segunda, a aquisição, em julho do ano passado, da consultoria especializada em comércio eletrônico e-Bit.

Os outros 15% da Pagamento Digital continuam nas mãos da de seus fundadores. De acordo com Rodrigues, existem mecanismos para aumentar, no futuro, a participação da BuscaPé na empresa. "Mas os detalhes do contrato são confidenciais", diz.

Com apenas um ano de atuação, a Pagamento Digital possui atualmente mais de 500 clientes e movimenta cerca de R$ 1 milhão por mês. A previsão dos novos donos da empresa é de alcançar R$ 20 milhões em transações até o final deste ano.

O BuscaPé ainda não possui dados sobre quantas das 70 mil empresas cadastradas no site já utilizam o serviço da Pagamento Digital. Mas a estimativa de Rodrigues é que do total, cinco mil - as que têm um conhecimento maior do comércio eletrônico - estão aptas a usar o serviço no curto prazo.

"A empresa continua operando normalmente, com entidade jurídica e parte operacional separadas", diz Rodrigues.

Como funciona o serviço

Composta de um gateway de meios de pagamento eletrônico (cartões de crédito, boletos bancários e transferência eletrônica de fundos) e de uma plataforma de análise de risco de transações não presenciais (e-commerce e televendas), a Pagamento Digital funciona como um intermediador entre o comprador e o vendedor.

A ferramenta promete resolver o que Rodrigues considera um dos grandes empecilhos ao crescimento do comércio eletrônico: o medo que o consumidor tem de comprar e não receber a mercadoria e o receio do vendedor quanto ao risco do pagamento.

Com o serviço é possível bloquear o pagamento ao lojista, caso o produto não seja entregue. Quando a compra é feita com um cartão de crédito roubado ou clonado, por exemplo, a compra é cancelada, gerando um prejuízo ao vendedor.

"Existem 30 milhões de internautas no Brasil e no máximo oito milhões fazem compras on-line. Tanto comprador, como vendedor têm medo", considera Rodrigues.

O pagamento pelo serviço é baseado na performance do vendedor. A Pagamento Digital recebe um percentual de 7%, em média, sobre as vendas realizadas.

A expectativa de Rodrigues é a de que a entrada da Pagamento Digital no grupo atraia novas empresas para seus sites, principalmente as pequenas, que não possuem ferramentas que reduzam riscos. "Normalmente perdemos um cliente porque ele quebra e isso ocorre, em geral, porque as operadoras de cartão de crédito não dão garantias ao comerciante para problemas de fraudes."

Milhões de visitas

O site do BuscaPé recebe, por mês, mais de 30 milhões de visitas e está presente em 28 países, mantendo escritórios em cinco deles. Seus principais mercados são Brasil, México, Argentina e Chile.